保険の営業セミナーで成功出来るのでしょうか？
保険の営業セミナーで成功出来るのでしょうか？
保険の営業に関するセミナーは、
本当に沢山あります。
セールストークのセミナー、
コミュニケーションのセミナー、
モチベーションのセミナー、
それこそ数多くあることはご存知だと思います。
じゃあ、ここで質問ですが、
それらのセミナーで、
どれほどの人が成功されているでしょうか？
もちろん、それらのセミナーの内容は、
いいものが多いと思います。
でも、私の感覚では、
それほど成功した人はいないように思えるのです。
あなたは、どう思われますか？
モチベーションセミナーの欠点とは？
モチベーションセミナーに参加されたことがありますか？
保険の営業セミナーといえば、
最近でこそ色々ありますが、
保険の営業といえば、
モチベーションセミナー、
まだ、そんな風潮があります。
なぜ、モチベーションセミナーかといえば、
断られて、
心が折れ、
アポイントを取るのが怖くなるからなんです。
そこで、強引にモチベーションを上げ、
アポイントを取ろうってことになるのです。
モチベーションセミナーは、
保険にかかわらず、
最近非常に増えています。
でも、それらの多くも、
同じ欠点を持っているのです。
それは、持続性が無いからなのです。
だから、成果が上がらない人が、
非常に増えているのです。
セールストークセミナーの欠点とは？
セールストークセミナーの欠点とは？
最近の保険の営業のセミナーとうと、
セールストークのセミナーです。
講師をされる方も色々おられ、
長年講師としてやられてきた方、
現役保険営業の方など、
色々です。
最近のセールストークセミナーで、
人気があるのは、
自分から売り込まないセミナーです。
セールストークセミナーなのに、
聞き方セミナーみたいなのが、
凄く増えています。
それらを見ていて思うのが、
その講師の方は、
そのセールストークで、
結果をだしますが、
受講生はどうかというと・・・。
それは、そのセールストークが、
その人に会ったセールストークであり、
受講生に会ったセールストークではないからなのです。
つまり、再現性が乏しいということなんです。
ここがセールストークセミナーの欠点と言えるのです。