保険の営業で成功するコツとは?
保険の営業で成功するコツとは、
わずか1日3面談ということなのです。
これは、多くのMDRT以上の方に、
インタビューして得られた結果なんです。
何度も言いますように、
この1日3面談には、
既存客も入ります。
つまり、1日3人に会うこと、
これだけなんです。
保険の営業と考えずに、
答えてみてください。
あなたは、1日3人に会うことって、
難しいですか?
冷静に考えると、
そう難しいものではないですよね?
では、何故会えないのでしょうか?
保険の営業には、セールストークが必要?
保険の営業には、セールストークが必要?
顧客に会えないのは、
何を話していいかわからないからなんです。
会って話しても、
保険の契約には繋がらないので、
経費ばかりかかってしまうんです。
そう言う保険の営業の方がいました。
あなたは、どうですか?
保険の営業と言えば、
セールストーク!!
最近の主流は、
自分が話すのでは無く、
相手に話させることです。
簡単そうで難しように見えますよね?
勿論、私の保険営業マン矯正・再生コーチングにも、
セールストークは組み込まれています。
これは、NLPのテクニックとかを加味したもので、
話をスムーズに薦められるものです。
でも、私が重要視するのは、
話ことよりも、
何を話すかなのです。
顧客にお会いした時に、
いかにまた会いたいと思ってもらえる内容を伝えるか、
これを重視しています。
実は、これが出来ると、
簡単に紹介がもらえるようになるのですよ。
セミナー営業はどうなの?
最近保険の営業の為のセミナー営業も、
非常に注目されています。
結果から話すと、
非常に有効です。
でも、本を読んだだけでは、
なかなかセミナー営業はわかりませんし、
本格的なセミナー営業を学ぼうとすると、
高額なのです。
後が無い、
崖っぷち保険の営業の方では、
とてもじゃないですが、
お金が用意出来ない。
これが実情なのです。
でも、心配ご無用です、
私の保険営業マン矯正・再生コーチングには、
セミナーにのやり方も含んでいます。
外人コーチから学んだ、
TEDのように話す話し方を
あなたたが実践出来るようにお教えします。